Piero Micheletti, dopo 25 anni di esperienza nel settore ICT di cui 18 come Top Manager,
ti mostrerà come scovare e risolvere i 5 "virus" che affliggono le aziende italiane del settore ICT.
Benvenuto al sesto talk del percorso GRATUITO ICT-LIFE:
Live 9 giugno 2023
dalle ore 14.30 alle ore 15.30
DIAGNOSTICA NORTON
Ecco a te questi 5 "virus letali", che impediscono alle aziende del settore ICT di iniziare a crescere in modo costante:
sono troppo operativo e non ho tempo per dedicarmi allo sviluppo
non riesco ad acquisire Clienti ogni mese con costanza
non trovo commerciali da inserire in azienda
per vendere devo competere sui prezzi o sulla banda
inizio a perdere Clienti e penso che in futuro sarà peggio
In questo talk ti parlerò di come disinfestare la tua azienda da uno o più di questi virus, renderla sana, e pronta per iniziare a crescere in modo costante.
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Dicono di me
Caro Imprenditore ICT,
il settore ICT conta circa 30.000 imprese in Italia.
Come in ogni settore, c'è un piccolo gruppo di grandi aziende con fatturati a 8 o 9 zeri, qualcuna con fatturati a 7 zeri e poi una miriade di micro e piccole imprese che, in base ad alcune analisi, hanno queste 4 caratteristiche:
Anni di attività
- il 67% opera nel settore da oltre 10 anni
- il 15% opera nel settore da 5 a 10 anni
- il 4% opera nel settore da 3 a 5 anni
- il 14% opera nel settore da meno di 3 anni
Numero di Clienti Attivi
- il 23% delle aziende del settore ha meno di 50 clienti attivi
- il 36% delle aziende del settore ha tra 50 e 70 clienti attivi
- il 28% delle aziende del settore ha tra 70 e 100 clienti attivi
- l’ 8% delle aziende del settore ha tra 100 e 150 clienti attivi
- il 3%delle aziende del settore ha tra 150 e 200 clienti attivi
- mentre solo il 2% delle aziende del settore ha più di 200 clienti attivi
- il 33% non ha nessun venditore
- il 42% il venditore è l’imprenditore
- il 21% ha tra 1 e 3 venditori
- il 4% ha più di 3 venditori
Volume di Fatturato
- il 9% di aziende ICT fattura fino a 300.000 euro l’anno
- il 19% fattura da 300.000 fino a 600.000 euro l’anno
- il 46% fattura da 600.000 fino a 999.000 euro l’anno
- il 18% fattura da 1 Mln fino a 1,5 Mln di euro l’anno
- solo l'8% di aziende ICT fattura più di 1,5 Mln di euro l’anno
Potrebbero sembrare numeri di un mercato piccolo...
… se non fosse per il particolare che il mercato ICT in Italia vale 75 Miliardi di euro (nel 2021), mentre nel 2025 sfonderà il tetto dei 91 Miliardi (dati Anitec-Assinform).
Quindi vuol dire che il 90% delle aziende ICT (le micro e piccole) ha al suo interno uno o più dei 5 virus che le impediscono di crescere e svilupparsi.
Tuttavia il problema non è quello di individuarli e risolverli.
Perché questi virus si manifestano in momenti diversi della vita e dello sviluppo di un'azienda.
Quindi il vero problema è quello di individuare con precisione il punto in cui tu e la tua impresa ICT vi trovate adesso.
In questo modo, potrai capire quali sono le azioni giuste da compiere per portare la tua azienda allo step successivo.
Se adesso ti stai chiedendo: “ Sì Piero, ma come faccio a capire, a che punto si trova la mia azienda, per poi farla iniziare a crescere?"
Te lo illustrerò sotto, ma prima lascia che…
… ti spieghi perché sono la persona giusta per guidarti nell’eliminazione dei virus dalla tua azienda,
in modo da iniziare il tuo percorso di crescita stabile e costante.
Mi chiamo Piero Micheletti,
dopo un’esperienza presso una multinazionale americana, che mi ha permesso di capire come funziona il marketing e le vendite direttamente dai maestri americani…
… nel 1997 iniziavo come venditore di sistemi telefonici e reti presso una micro realtà toscana in provincia di Lucca.
Con la liberalizzazione del mercato della telefonia fissa del 1998, questa piccola realtà locale ha iniziato la sua attività di operatore TLC.
Nel tempo e a suon di risultati sono cresciuto all’interno dell’azienda fino a diventare business manager ed entrare nel comitato direttivo della società.
Mi occupavo di formare e gestire la rete vendita, definire la strategia di marketing e comunicazione e sviluppare l’offerta dei servizi.
Nel 2018, questa realtà chiamata Vianova, raggiungeva e superava i 50 MILIONI DI FATTURATO.
Grazie al mio lavoro e a quello dei “miei ragazzi” (la mia rete vendita), l’azienda ha ricevuto il premio Impresa Champions 2019 per essere stata tra le imprese con i più alti tassi di crescita registrati negli anni tra il 2011 ed il 2017.
Nel 2018, lasciando un po’ tutti increduli, ho deciso di lasciare Vianova.
Per un anno ho ricoperto la posizione di CEO presso la start-up Sound 6D.
L’azienda opera nel settore del sound-wellness dove ho conosciuto e lavorato con Federico Faggin, l’inventore del primo microchip al mondo.
Da sempre ho apprezzato la dedizione con cui i micro e piccoli imprenditori lavorano ogni giorno per restare sul mercato.
Per anni sono stato al loro fianco, e ho capito che il loro più grande problema è saper tirar fuori tutto il valore inespresso che è già presente nelle loro aziende.
Per questo motivo alla soglia dei 50 anni ho deciso di cambiare vita ed aiutare i titolari di aziende ICT, proprio come te, a passare dalla mentalità di “tecnici” a quella di Imprenditori.
Quindi, come avrai letto, nella mia carriera ho contribuito da protagonista a portare Vianova fino a 50 MLN di fatturato di euro.
Questo mi ha permesso di assistere a tutti gli step che un’azienda ICT deve compiere per crescere.
Per questo motivo sono la persona adatta per aiutarti a cancellare uno o più di questi 5 virus dalla tua azienda attraverso…
…DIAGNOSTICA NORTON
Il mio strumento collaudato in oltre 25 anni di esperienza nel mondo ICT.
Grazie al quale riesco a scovare e poi risolvere i bug degli imprenditori ICT, aiutandoli a crescere, ogni anno, in modo strutturale e costante.
Te lo spiegherò in maniera dettagliata durante il tak.
Comunque ti posso anticipare che toccherò questi 3 argomenti:
- PERCHE' NON RIESCI A CRESCERE COME DESIDERI
- ORGANIZZA IL TUO TEMPO DA IMPRENDITORE
- ORIENTA LA TUA FIGURA ALLA STRATEGIA
Se non conosci, o vuoi approfondire uno o più di questi argomenti…
… allora non ti resta che:
Cosa dicono gli imprenditori che hanno lavorato con Piero
Mauro Giatti
socio fondatore Sophia srl
"Io e il mio socio Gabriele Midena lavoriamo nell'ICT dagli anni 90, e siamo noti come tecnici. Con Piero Micheletti abbiamo capito che tutto il nostro Know How tecnologico è importante, ma se non riusciamo a trasmetterlo al cliente e dargli il giusto Valore, diventa un po' fine a se stesso. Il percorso con Piero ci ha illuminato su molti aspetti a cui non davamo particolare importanza, in particolare il cercare di coinvolgere emotivamente i clienti sui nostri progetti e di come questi possono portare Valore aggiunto al loro business."
Giuseppe Vacca
titolare di Techsystem srl
"Piero mi ha aiutato a comprendere come modificare tutti gli aspetti gestionali interni e iniziare un percorso di cambiamento personale per essere meno operativo e più “imprenditore”. Mi ha colpito la chiarezza, da non confondersi con semplicità, con cui finalmente ho iniziato a mettere insieme i pezzi del puzzle sinora in ordine sparso."
Fabio Viganò
socio fondatore Efuture srl
"Come la maggior parte dei “colleghi” italiani sono partito come tecnico e poi pian piano l’azienda si è ingrandita e da ciò la necessità di accrescere le mie competenze di imprenditore. Un po’ per volta ho messo in pratica i consigli pratici di Piero e questo mi ha portato a migliorare il modo di presentare la mia azienda e di coinvolgere personale, clienti, fornitori ed investitori. Quasi immediatamente ho ottenuto risultati dall’applicazione di quanto appreso. Consiglio a quanti abbiano il vero desiderio di crescere e migliorare."
Roberto Beneduci
CEO di CoreTech srl
"Lui secondo me è il Professore della Vendita in ambito ICT. Insegna a vendere, ma non solo, anche come ci si organizza per vendere e come si organizza l’azienda per farlo al meglio. Ho capito subito che sapeva il fatto suo e che avrebbe potuto aiutare CoreTech a lavorare meglio dal punto di vista commerciale."
Giorgio Garrafa
Titolare di Sicula System srl
"Da Piero mi aspettavo che mi potesse aiutare concretamente a dare una soluzione a dubbi che avevo e vivevo ogni giorno in azienda, e così è stato. Grazie a Piero, oggi offro e vendo i miei servizi con un maggior margine di profitto, ma soprattutto adesso ho chiaro cosa devo fare per migliorare la mia azienda ICT e cioè creare un sistema con più reparti autonomi dall’imprenditore, in modo che io abbia più tempo da dedicare a me stesso e alla strategia di crescita e sviluppo."
Massimiliano Corradini
CEO & Founder
Gruppo My Voice
"Se dovessi dire in poche righe: chi ti ha fatto più crescere nel tuo lavoro.
Chi ti ha fatto fare quel salto di qualità nella professione.
Chi ti ha annientato e fatto risorgere nel breve spazio di una giornata. Chi?
Non faccio fatica a fare un nome un solo nome: Piero."
Vendi servizi IT e TLC? Ecco perchè dovresti seguire Piero Micheletti
Aiuta i titolari di micro e piccole aziende ICT a:
- sviluppare la loro capacità imprenditoriale
- a definire la loro visione di impresa e strategie di Vendita e Marketing dandogli gli strumenti necessari per raggiungere i loro obiettivi di crescita imprenditoriale e personale
- impostare il loro lavoro in modo più strutturato e definito
- sviluppare business in modo Vincente
- sapere cosa e come misurare in azienda
- avere più tempo libero da dedicare a se stesso e alla sua famiglia
Cosa aspetti?
Sei soltanto a un passo dalla svolta del tuo business!
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